2014年大学分期消费市场爆发至今,引来了银行、京东、阿里、腾讯等巨头加入混战,而这并没有阻碍优分期、趣分期、分期乐等分期消费平台第一梯队的快速涌现。作为大学生分期消费市场的寡头之一,优分期的创始人、CEO房平在被问到成为行业寡头的原因时直白表示:“就是没走什么弯路。”

优分期在成立不到两年时间里业务就已经拓展至2200多所高校,服务了近千万大学生群体,成为大学生分期消费市场上为数不多的成功者。

不跟风烧钱,选择弯道超车

大学生分期购物作为一个全新的蓝海市场,市场中并没有可以借鉴的发展模式。这也导致了一些企业在竭力探索拓展市场的方法、新的商业模式、企业未来发展思路等过程中,过度依赖花费大量的金钱和资源的“烧钱”方式。即便这样,他们也免不了有错误的市场判断决定,导致走些弯路、遇到一些坑,消耗更多的财力物力。

在考虑到“烧钱”并不利于自身健康发展后,房平更加坚定地选择走自己的路。优分期以“提高效率,降低自身成本”为主,革新了行业传统的授信模式,以“轻、快”超越同行。

为搭建一套更适用于当代大学生的信用审核体系以及风控模型,房平借助了具备更高信息化程度的互联网工具,独创了全线上认证体系、自建了线上风控模型,摒弃了线下面签员面审的模式。

分期优势_分期优惠券怎么用_优分期

优分期的全线上信用审核认证体系和风控的高效配合下,完成用户信用认证仅需3分钟,用户授信最快仅需1分钟,这么快的原因完全要归功于系统能自动完成认证和授信。优分期高程度的系统自动化认证、授信方式,在简化信用认证流程的同时省去面签人员上门审核的繁复和人为风险优分期,让大学生更方便快捷地享受分期消费,同时也加强了大学生自身的信息安全。

除此之外,优分期利用全线上认证体系、线上风控模型大大提升了审核授信的效率,也更多地免去了不必要的人工成本。因此,优分期在线下人工投入支出上大概只是行业的四分之一。

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为掌控快速而健康的发展节奏,房平不断地梳理、调整优分期的发展战略,弯道超车,最终成功在一个月内就完成同行半年的市场业绩。

发挥自身优势,进一步抢占市场

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同样是扎根校园市场优分期优分期本身具备其他分期平台未有的优势:更懂校园市场、对市场发展思路更加清晰、更出众的管理方式。

深耕校园市场8年、与上万大学生接触交流的房平对大学生群体、校园市场有更加深刻的了解,使得优分期更容易对行业未来发展趋势作出判断,也更容易抓住学生群体的消费心理、需求。这也是优分期在短时间内,就能为近千万大学生提供优质分期服务、进一步抢占市场的重要原因之一。

在校园市场拓展团队的管理中,优分期启用跟大学生群体零距离的大学生拓展团队,以便更容易的接触、服务大学生群体。校园大使在售前、售中和售后环节与学生客户保持良好的接触,在自我进步的同时还可以第一时间获取客户意见并反馈回来,使得优分期能不断改善服务,把用户体验做得更好。

但大学生团队在推广有一个群体特性,就是流动性大。优分期为了能更好地管理校园推广团队,以便他们能更好地为大学生用户进行各个维度的深度服务,制定了一套“游戏化管理“体系,用培训、任务、积分、比赛四个体系来管理和引导大学生们推广团队的行为。目前,优分期已凭借“游戏化“独特的管理模式成功管理了超5万名校园大使,更深地扎根在校园市场。

优分期每开通一项新的业务从测试实验到上线推行都能顺利进行,最终也会得到大学生的喜爱”,房平表示,优分期没走什么弯路的原因是对校园市场有更清晰的判断,而这更是基于对大学生需求的深入了解以及能及时获得大学生用户反馈的优势。

大学生消费金融市场已有由蓝海市场转向红海市场的苗头,接下来优分期、分期乐这几家行业寡头也将上演“马太效应”。

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